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你知道“盲盒”这么赚钱吗? 收藏

发布时间:06-05
发布作者:44dir
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你听过“盲盒”吗?你玩过“盲盒”吗?你知道“盲盒”这么赚钱吗?从新三板摘牌不到一年后,潮流玩具公司泡泡玛特迎来了第二次资本市场的机会。

6月1日晚,泡泡玛特向港交所递交招股书,数据显示,2017年至2019年,泡泡玛特的营收和净利润持续走高,其中,这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元。


 

如此高的营收你能想象吗?是什么给这个玩具公司带来了这样的利润呢?

天眼查数据显示,泡泡玛特成立于2010年,目前已建立起了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台。其中IP是泡泡玛特的核心业务。泡泡玛特创始人王宁曾透露,去年单单Molly玩偶在中国就卖了400万个,国内销售额达到2亿多元,今年销售数量预计要卖到800万个。招股书显示,2017年-2019年,基于Molly形象自主研发的潮流玩具产品销售额分别占当年总收益的26.3%、42.6%及27.4%。

除了Molly产品外,泡泡玛特还运营了一系列其他IP资源。招股书提到,截止目前,泡泡玛特共运营了85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

除了让人欲罢不能的IP,促使泡泡玛特真正发光发亮的得益于“盲盒”新颖的销售方式。数据显示,去年双十一当天,泡泡玛特天猫旗舰店的交易额达8212万元,超过了乐高、LineFriends等知名玩具品牌。


 

从销售榜单看,Pucky和Molly盲盒系列大受欢迎。根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示:天猫上有近20万消费者,每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者,一年购买盲盒甚至耗资百万,其中95后占大多数。而在2018年上海举办的国际潮流玩具展上,两个珍藏版的Molly更是拍出了16万的高价。

何谓盲盒?其实是带有一种“盲抽”性质的消费,“盲抽”带来的不确定性恰好切中了消费者对于未知的好奇,抓住消费者对收藏的喜好来提升了复购率,根据相关机构数据,国内盲盒市场已超过25亿元。

与此同时,盲盒还衍生出代购、“改娃”、抽盒技巧教学、玩具交换等多种多样的业务,盲盒被赋予了新的社交性。根据闲鱼公布的官方数据,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。据了解,甚至有玩家投入把购买盲盒当做理财,借助玩具投资升值带来经济效益。


 

虽然泡泡玛特“盲盒”一度风靡,推动了整个潮玩市场的发展速度和活跃度,但这种热度的“续航能力”一直是行业关注的焦点问题,特别是今年受新冠疫情的影响,对线下消费市场产生不利影响,也在一定程度上影响了潮流玩具的销售。对此泡泡玛特方面表示,在疫情期间对潮流玩具产品的需求遭受不利影响,主要是因为消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限,但不会对其截至2020年12月31日止十二个月的经营业绩及长期业务发展产生重大不利影响。



关键词:盲盒
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